Modèle promesse de vente terrain a batir

Nous avons recueilli 3 des meilleurs ponts de vente là-bas, qui ont travaillé maintes et maintes fois et va certainement changer votre approche de vente! C`est parti. Il ya quelques mois, mon ami Tim a pris un nouveau travail de vente à une société de technologie de la série C qui avait soulevé plus de $60 millions de A-liste des investisseurs. Il est l`un des meilleurs vendeurs que je connaisse, mais peu après avoir commencé, il m`a envoyé un courriel pour dire qu`il luttait. Plus tôt cette année, nous avons décidé de faire le point sur nos garanties de vente en effectuant un audit de contenu trimestriel. Après avoir évalué le contenu que nous avions créé au cours des derniers mois, nous avons remarqué quelque chose de curieux: nous avions plus de huit différents ponts de vente. Mais la route vers la terre promise est, par définition, jonchée d`obstacles, de sorte que les prospects sont à juste titre sceptiques quant à votre capacité de livrer. Le dernier morceau du terrain, alors, est la meilleure preuve que vous pouvez offrir que vous pouvez faire l`histoire que vous dites se réalise. En fin de compte, ce sont vos propres vendeurs qui sont responsables des promesses de votre entreprise. Le marketing peut créer votre promesse de marque, mais votre équipe de vente prend les engagements qui comptent pour des clients spécifiques-ce que votre entreprise livrera, quand, et avec quel niveau de qualité. Dans le passé, confrontés à une pression pour atteindre un quota, les vendeurs auraient pu être tentés de dire ce qu`ils pensaient qu`il faudrait pour conclure un accord, puis passer au prochain client. Mais l`expert en stratégie de vente Steve Thompson, qui entraîne à la fois l`achat et la vente d`organisations, suggère que «dans un monde de relations, un autre type de vendeur réussit. Votre terre promise est également cruciale pour aider les prospects à lancer votre solution à vos collègues après la fin de votre réunion de vente. En votre absence, ces collègues demanderont: «qu`est-ce que ces gars font encore?» Armés d`une terre promise convaincante, vos prospects sont plus susceptibles de fournir une réponse qui obtient d`autres à bord.

Comme pour notre première histoire de changement, nous invitons les prospects à imaginer comment ils pourraient atteindre la terre promise maintenant qu`ils savent ce que cela signifie de gagner. Nous avons organisé des témoignages de clients qui correspondent à l`histoire que nous raconterai dans notre deck de vente. Les témoignages reflètent la façon dont les clients ont utilisé DocSend pour transformer la terre promise en réalité. Comme beaucoup d`équipes de vente, la nôtre avait passé beaucoup de temps à créer différentes versions de notre deck de base. Avec chaque nouvelle variation, notre objectif avait été de vendre plus efficacement à des marchés cibles spécifiques et des Personas. Votre terre promise devrait être à la fois souhaitable (évidemment) et difficile pour la perspective d`atteindre sans aide extérieure. Sinon, pourquoi votre entreprise existe-t-elle? Si vous êtes intéressé à utiliser cette plate-forme de vente comme un modèle, nous vous recommandons de donner Slidebean un essai. Vous pouvez vous inscrire gratuitement ici: l`arc de notre deck de vente a jusqu`ici reflété l`arc dramatique classique. Nous avons utilisé la tension, les conflits et la perspective de résolution pour capter l`attention de nos prospects. De loin, le type de preuve le plus efficace est une histoire de réussite sur la façon dont vous avez déjà aidé quelqu`un d`autre (qui est semblable à la perspective) atteindre la terre promise. Zuora a un ensemble d`histoires de succès client que les représentants commerciaux tirent sur, et tandis qu`ils sont plus élaborés dans le deck réel, ce témoignage capte l`essence: pour expliquer ce que je veux dire par le numéro 3, imaginons que nous sommes les fondateurs d`une startup appelée FairyGodmothers.com, et nous voulons concevoir une terre promise pour notre compagnie, qui aide les types de Cendrillon-les jeunes tourmentés par les mauvaises familles de l`étape-assistent aux boules royales. Encore une fois, votre terre promise est l`état futur du monde que vous vous engagez à amener pour votre client ou votre auditoire.

Idéalement, il devrait être: les grandes marques ont toujours connu cela. Pour eux, l`achat ne résout pas un problème, d`abord et avant tout. Il se joint à un groupe de personnes, un mouvement qui partage la croyance. Bien sûr, les grands magazines, aussi, chaque histoire, chaque problème est tout organisé autour de la façon dont nous allons aider ce lecteur à se rendre à la terre promise.